LED企(qi)業如何(hé)進軍北(běi)美市場(chang)

謝朝(cháo)晖分析(xī)指出，北(bei)美市場(chǎng)将呈現(xiàn)高速增(zēng)長态勢(shi)，預計年(nián)複合增(zeng)長率達(da)20%;預計2020年(nian) LED 照明市(shì)場達273億(yi)美元。“自(zi)2013至2015年，增(zēng)長比較(jiao)明顯的(de)是戶外(wai)LED照明、LED商(shang)業照明(míng)、工業LED照(zhào)明。特種(zhǒng)照明也(ye)将在未(wèi)來5年内(nei)出現🌐大(da)規模增(zeng)長。”

“現有(you)白熾燈(deng)市場保(bao)有量約(yue)37億隻，廣(guang)泛應用(yòng)于家居(jū)照明📞、商(shang)業照✏️明(míng)以及戶(hù)外照明(míng)，預計在(zai)3年内将(jiang)完成大(dà)部分的(de)⭐替換。”三(san)泰💃🏻照明(míng)謝朝晖(hui)說。

筆者(zhě)了解到(dào)，目前，中(zhōng)國以及(ji)廣東已(yi)經有不(bú)少LED企業(yè)調整出(chū)口重心(xin)，着力進(jìn)軍北美(měi)。受益于(yu)國内外(wài)禁白方(fang)案的持(chi)續發酵(jiào)以及低(di)碳經濟(jì)和綠色(sè)城市規(gui)劃的出(chu)台，照明(míng)産品替(ti)換潮提(ti)前到來(lái)的同時(shí)，節能環(huan)保産品(pǐn)亦🌈成爲(wèi)綠色建(jiàn)築的首(shǒu)🔆選，LED照明(míng)市場今(jīn)年以來(lai)也迎來(lai)了🥵爆發(fā)式增長(zhang)。

“今年一(yī)季度，衆(zhōng)多LED企業(ye)訂單飽(bao)滿，産能(neng)利用率(lü)提高，基(ji)于對市(shi)場⁉️爆發(fa)的樂觀(guān)預期，多(duō)家企業(yè)将新增(zēng)産能計(jì)劃提上(shàng)日程，産(chǎn)能擴張(zhang)成爲上(shang)中遊企(qi)業近期(qi)目标。下(xia)遊照明(ming)市場持(chí)⛱️續的爆(bào)發性增(zeng)長，帶動(dong)中、上遊(yóu)的産能(néng)釋放，行(hang)業整體(ti)景氣指(zhǐ)數上行(hang)🐆。”謝朝晖(hui)說。

進軍(jun1)北美市(shi)場面臨(lin)諸多難(nan)點

但北(bei)美照明(ming)市場上(shàng)機遇與(yǔ)挑戰并(bìng)存。據了(le)解，北美(mei)市場是(shi)國際市(shì)場中技(ji)術門檻(kan)最高、市(shi)場最爲(wei)成熟🏃🏻‍♂️、技(jì)術壁壘(lěi)相對較(jiao)多的市(shì)場，對于(yu)衆多“走(zǒu)出去”經(jīng)驗不足(zú)的中國(guo)企業而(er)言，挑戰(zhan)不少。在(zài)三泰照(zhào)明謝朝(chao)晖看來(lái)，國内LED照(zhao)明企業(ye)在未來(lai)北美市(shì)場競争(zheng)中最需(xū)要解決(jué)和注意(yì)的問題(ti)💜有兩點(dian)：一是🔴貿(mao)易技術(shù)壁💰壘;二(èr)是知識(shi)産權約(yue)束。“前者(zhe)是中國(guo)企業進(jin)入美國(guó)🏃‍♂️必須要(yao)克服的(de)檢測、标(biao)準約束(shu);後者是(shì)大多中(zhōng)國企✏️業(ye)進入北(bei)美市場(chǎng)的硬傷(shang)。由于中(zhong)國LED産業(yè)起步較(jiao)晚，國外(wài)巨頭在(zài)産業起(qǐ)步🌈初期(qī)基本完(wán)成了上(shang)遊的專(zhuān)利布局(jú)，這對中(zhong)國企業(yè)進📱入北(běi)美形成(chéng)了🤩較大(da)的挑戰(zhàn)。”

資本運(yun)作可助(zhu)企業“走(zǒu)出去”

“中(zhōng)國LED企業(yè)要搶占(zhàn)北美市(shì)場，首先(xiān)必須要(yao)練好内(nei)功，在技(ji)術研發(fa)、産品創(chuang)意上多(duō)下功夫(fū);其次，要(yào)有企業(yè)專利戰(zhàn)略，有步(bu)驟、分階(jie)段地做(zuo)好北美(měi)市場競(jing)争的專(zhuān)利布⁉️局(ju);此外🧑🏽‍🤝‍🧑🏻，還(hai)必須重(zhòng)視市場(chǎng)渠道建(jian)設，根據(jù)企業自(zì)身條件(jiàn)，選取不(bu)同的渠(qú)道建設(she)模式🙇🏻。”三(san)泰照明(míng)🆚謝朝晖(hui)說。

三泰(tài)照明謝(xie)朝晖認(ren)爲，中國(guó)LED企業需(xū)要對北(běi)美LED照明(míng)市場環(huan)☔境的深(shen)度分析(xi)和預測(ce)，因地制(zhi)宜應對(duì)北美市(shi)場的特(tè)殊性🐉。具(ju)體來說(shuō)，要認真(zhēn)研究北(běi)美的政(zhèng)策法規(gui)，熟🏃悉北(bei)美市場(chang)的❤️法律(lü)規🈲範和(hé)市場準(zhǔn)入标準(zhǔn);根據企(qǐ)業發展(zhan)的自😘身(shen)條件，選(xuan)擇建立(lì)北美市(shi)場渠道(dào)的适宜(yí)模式;針(zhēn)對北美(měi)文化，重(zhòng)視産品(pǐn)研發和(he)創意設(she)計，有針(zhēn)對性地(di)滿足客(ke)戶的消(xiāo)費習慣(guàn)和文化(hua)🔅特質。

謝(xiè)朝晖認(rèn)爲，電子(zǐ)商務是(shì)中國企(qi)業在進(jìn)軍北美(mei)市場時(shí)可🌂以❓考(kǎo)慮的一(yi)個結合(hé)點。“美國(guo)有很多(duō)電視機(ji)廠家不(bú)在實體(tǐ)店裏銷(xiao)售，隻在(zài)美國大(da)零售商(shang)的電子(zǐ)網站如(ru)百思買(mǎi)、沃爾瑪(mǎ)上銷售(shòu)，中國LED産(chǎn)品進入(rù)美國市(shì)場也可(ke)考慮通(tōng)過電子(zǐ)商務方(fāng)式。”

在謝(xiè)總看來(lai)，國内資(zi)本整合(hé)爲國内(nèi)LED企業完(wán)成資本(běn)輸出、整(zhěng)合國際(jì)市場提(tí)供了有(yǒu)利條件(jiàn)。對于企(qi)業“走🌏出(chu)去”而言(yan)，資本運(yùn)作有利(lì)于産業(yè)鏈的深(shen)入整合(hé)和重塑(sù)，爲🔅企業(ye)“走出去(qu)”創造更(geng)多的競(jing)争優勢(shi)，如技術(shù)、專利、市(shi)場、品牌(pai)、人才等(děng);資本運(yun)作爲國(guo)内企業(yè)“走出去(qu)”整合國(guo)際市場(chang)提供了(le)🍓一種捷(jie)徑和工(gōng)具，盡管(guan)這㊙️種捷(jié)徑和工(gong)具對于(yú)大多數(shu)企業而(ér)言還有(you)難度，但(dan)這将是(shì)中國企(qi)業快速(su)滲透北(běi)美市場(chang)一種非(fēi)常有效(xiào)的手段(duan)。

“廣東LED企(qi)業在北(bei)美市場(chang)的競争(zhēng)優勢體(tǐ)現在，一(yi)是價格(gé)👈方面具(jù)有一定(ding)競争力(li);二是産(chǎn)品工藝(yì)經過較(jiao)長時間(jiān)的錘煉(liàn)積澱，目(mù)前很多(duō)産品性(xìng)價比較(jiào)高，容易(yì)得到大(dà)衆消費(fei)者的認(ren)可。”謝朝(chao)晖說。